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索尼押注中國市場不參與價格戰

发布时间:2019-10-12 17:43:26

  年前,霍华德?斯特林格和索尼前CEO出井伸之到北京大学演讲,当被问及“索尼会不会由一个外国人来管理”时,斯特林格的回答是“当然不会” 年后,索尼修改了斯特林格的回答??他成为索尼公司历史上第一位外籍CEO 今天索尼在全球消費電子市場上的王者之位不斷遭到三星、松下等公司的挑戰在今年第二次对外调低了2005年的业绩预期之后,索尼把全球业务重点放在了中国有意思的是,中国市场曾一度在索尼的视野之外 重组计划 裁员减支是霍华德?斯特林格上任做的第一件事 “希望通过重组让索尼的整体架构更加高效、简洁,加强公司的活力”斯特林格说,“以前我们像百货商场一样什么都做,现在我们希望将精力集中在冠军产品方面,强化索尼的长处” 这些重组措施均属无奈之举2005年第一、二季度财报显示,索尼出现了4年来第一次连续两个季度的亏损尤其是第一季度,从去年同期的亏损 .6亿美元增至亏损5. 亿美元,创下了近两年来的最大亏损 在最近的重组计划中,索尼表示将在日本裁员4000人,在海外裁员6000人,同时还将在全球关闭11家工厂索尼同时宣布将出售价值1200亿日元的房地产和其他资产 相对于索尼全球的重组,索尼中国并没有进行大的调整索尼中国发言人李曦表示,目前索尼中国市场的业务每年都保持50%-60%的高增长 索尼中国公司董事长小寺圭先生在接受本报采访时也认为,索尼在华业务发展特别好,与全球业绩的下降呈相反的态势 “索尼中国已成为索尼集团全球业务发展的重要成长引擎,索尼在中国不但没有裁员计划,反而根据业务的继续拓展将会相应增加人员”小寺圭说 加强对本地消费者需求的研究,充分的利用和整合当地的设计和生产资源来发展市场,从而开发设计出适合这个市场的产品,被小寺圭认为是发展当地市场的根本策略 正因如此,2005年索尼在中国正式成立了中国设计集团,以便更深入地开展产品的设计和企划 接下来,索尼将有计划地针对中国市场推出自己的产品小寺圭先生表示,中国的数码音乐市场相当发达,音乐播放器是索尼下一个中国业务重点 押注中国市场 2008财年,索尼希望让中国市场成为美国之外的第二大海外市场,达到销售额80亿美金 面对激烈竞争的中国市场,索尼能否实现自己的初衷 索尼中国公司董事长小寺圭认为,在很多国家的很多市场都存在价格战的问题,如美国市场,家电行业的价格战就很激烈,美国市场的情况也会变成中国的翻版 他认为,有几个方法可以在价格战中取胜一是加强品牌的建立,在消费者心目中提升品牌的吸引力二是在运营方面,提高供应链和物流方面的管理,让运营效率更高,保证价格和利润的平衡三是对产品作出快速的决策,迅速推出有创意的产品在还没有到打价格战的时候,就有新的产品获得市场的吸引力 “在价格战愈演愈烈的时候,快速推出有创意的新品是赢得市场的重要因素”小寺圭说 索尼公司承诺,从2005年开始,将加快新产品在中国上市及本地化的步伐一方面扩展并丰富从高端到低端的产品系列,另一方面以适宜的价格提供多样化产品这一策略被外界一度认为是一向走高端路线的索尼开始走低价路线的信号 小寺圭表示,索尼并不单纯追求市场份额比如中国的电视机市场,一年的销量是 000万台,在这个市场上,索尼并不能够要求做到 0%-40%,这也是不可能的而如果在摄像机市场,索尼就要求做到60%以上,索尼力求在每个细分市场获得最好的收益 事实上,索尼并不愿意改变自己的高端形象,尽管它面临的困境是,一味坚持高端路线,就难以保证销量;而追随价格竞争,就难以保持较高的利润率(来源:中国机电贸易)

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